Vertriebserfolg
ist messbar.
Wir machen die Faktoren sichtbar, die Leistung, Potenzial und Wachstum beeinflussen.
01
- Identifizieren Sie die Faktoren, die Vertriebserfolg und Produktivität begrenzen.
03
- Reduzieren Sie Fehlbesetzungen und verkürzen Sie die Zeit bis zur Produktivität.
Sie möchten wissen:
- ✓ Warum bleibt Umsatzpotenzial ungenutzt?
- ✓ Welche Faktoren begrenzen die Performance Ihres Vertriebes?
- ✓ Wo liegen die grössten Hebel für Wachstum?
- ✓ Welche Massnahmen liefern den grössten ROI?
- ✓ Wann werden messbare Ergebnisse sichtbar?
Die richtigen Sales-Talente in den richtigen Rollen:
- ✓ Wer passt zur Rolle?
- ✓ Wer liefert voraussichtlich Performance?
- ✓ Wer entwickelt sich mit dem Team?
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✓ Wer stärkt Führung, Vertrieb und Kundenwirkung?
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Für: Sales Leadership, Sales Management, Vertrieb und verkaufsnahe Rollen
Sales Hiring strategisch skalieren:
- ✓ Hiring und Sales-Ziele aufeinander ausrichten
- ✓ Reproduzierbare Auswahlprozesse etablieren
- ✓ Rollenprofile an Performance-Kriterien koppeln
- ✓ Entscheidungen objektiver und vergleichbarer machen
- ✓ Ramp-up und Retention systematisch verbessern
Unsere Analyse- und Bewertungslogik
Vertriebsergebnisse entstehen durch mehr als Fähigkeiten, Erfahrung oder Motivation. Deshalb analysieren wir sowohl die Rahmenbedingungen des Vertriebssystems als auch die Faktoren, die individuelle Verkaufsleistung beeinflussen.
Auf Organisationsebene betrachten wir:
- Rollen, Verantwortlichkeiten und Erwartungen
- Führung, Coaching und Verantwortungsübernahme
- Vertriebsprozesse und deren Wirksamkeit
- Pipeline-, Forecast- und Steuerungsqualität
Auf Individualebene betrachten wir:
- Verkaufsrelevante Kompetenzen
- Einstellungen und Überzeugungen
- Verhaltensmuster im Verkaufsprozess
- Potenzial für Leistung und Entwicklung
Das Ergebnis
Objektive Erkenntnisse darüber, warum Leistung entsteht – oder ausbleibt.
Als Grundlage für fundierte Entscheidungen in Vertrieb, Talententwicklung und Sales Hiring.